On parle de vente directe lorsqu'un VDI organise une présentation des produits à un ou plusieurs consommateurs au domicile d'une hôtesse et non dans un lieu destiné à la commercialisation. En effet, le VDI présente les objets (technicité, caractère novateur…), la grille des prix et fait la prise de commande avec le client.
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Il existe deux types de vente directe. Nous avons tout d'abord la vente directe individuelle, le VDI préparera une démonstration d'articles au domicile du consommateur pour lui seul. Habituellement ce sont des articles dont le tarif est assez cher et accompagnés d'une offre de prêt rendant possible l'acquisition. Après nous avons la vente directe en réunion, une personne, un hôte ou une hôtesse, demande à plusieurs contacts de la rejoindre chez elle pour participer à une présentation d'objets par un VDI. Le VDI a de ce fait pour sa vente en réunion quelques acheteurs éventuels, entre cinq et dix prospects environ. La vente directe en réunion dispose comme avantage le fait qu'il peut y avoir une véritable dynamique grâce au nombre de convives et aux potentiels ateliers organisés pour valoriser l'objet ou le tester.
De ce fait lors d'une vente en réunion, les clientes pourront manipuler, humer et expérimenter les produits. Faire concocter un plat par les convives de la vente sera une excellente façon pour le vendeur à domicile de faire utiliser ses ustensiles de cuisine et la jovialité sera d'actualité quand tout le monde goûtera le met. Ou bien si des invités acceptent, ils pourront faire un défilé pour mieux mettre en valeur les habits. Ce qui séduit dans la vente directe c'est la proximité avec le VDI et les échanges possibles avec les autres clients.
Il n'est pas indispensable d'avoir des compétences auparavant pour devenir vendeur à domicile indépendant. Les sociétes donnent des informations aux recrues sur leurs produits ou services, leur approche commerciale, l'éthique et les lois qui définissent ce réseau de diffusion. Le VDI doit aimer le contact, vouloir partager son goût pour un objet..
La vente directe permet une vraie flexibilité dans son fonctionnement. Souvent une personne devient vendeur à domicile indépendant à Saint-François parce qu'elle veut tout d'abord un travail à temps choisi ou qu'elle souhaite augmenter ses émoluments. D'un métier complémentaire, le VDI peut aussi progresser, avoir une activité principale et prendre du grade dans l'entreprise pour passer animateur d'équipe.